Vitrine / Vente
Vitrine (+ de détails)
Objectifs de la formation :
Présenter votre vitrine afin :
D’attirer l’attention du futur acheteur
De faire passer un message
D’inciter votre futur client à pousser la porte de votre magasin
Agencement du point de vente (+ de détails)
Objectifs de la formation :
Agencer le point de vente en fonction des techniques de vente actuelles
Valoriser les produits
Améliorer la rentabilité du point de vente
Techniques de vente (+ de détails)
Objectifs de la formation :
Comprendre et participer à l’action commerciale de l’entreprise.
Identifier l’importance de la dimension relationnelle comportementale dans la relation commerciale.
Maîtriser les fondamentaux de la vente.
Oser promouvoir ses produits ou services. Acquérir les techniques fondamentales pour vendre et conclure avec plus de succès.
Traitement des objections (+ de détails)
Objectifs de la formation :
Comprendre d’ou viennent les objections dans la vente.
En limiter l’apparition par un questionnement et une réponse commerciale appropriés.
Traitement des objections commerciales en adaptant sa stratégie au type d’objection rencontrée.
Acquérir des réflexes face aux objections récurrentes dans son métier.
Acquérir de la flexibilité relationnelle pour mieux convaincre le client.
Remporter l’adhésion du client en le rassurant et en déclenchant son enthousiasme.
Le Marketing (+ de détails)
Objectifs de la formation :
Comprendre le rôle du marketing et les enjeux pour la compétitivité de l’entreprise.
Connaître les étapes de la démarche marketing et les conditions de réussite.
Devenir un acteur de la culture marketing.
Contribuer à l’action marketing de l’entreprise
